Discurs de l'ascensor
Aparença
El discurs de l'ascensor (de l'anglès elevator pitch) és una conversa que consisteix a explicar de forma breu una idea de negoci, una empresa o un projecte a gent que en pugui estar interessada:
- Inversors
- Empresaris
- Accionistes
- Clients
Normalment s'aconsella als emprenedors que tinguin un resum executiu (1-3 pàgines), el model de negoci o pla d'empresa (20-40 pàgines), una presentació (10-15 diapositives) i la conversa de l'ascensor: el temps que triga l'ascensor a pujar fins al despatx del possible inversor o client.
Com fer un discurs de l'ascensor
[modifica]- Pautes per a la seva elaboració:
- Destacar el més rellevant.
- Aclarir les idees perquè tinguin coherència i consistència.
- Centrar-se en les habilitats i els punts clau.
- Punts claus a incloure:
- Quin és el producte o servei
- A quin mercat es dirigeix
- Quina innovació representa
- Qui és la competència
- Quin és l'avantatge competitiu (Michael E. Porter)
- Generar curiositat i apel·lar les emocions
- Cercar alternatives de reunió posterior
- Errors a evitar:
- No complir amb els temps. Es recomana una durada d'uns 60 segons, entre 150 i 225 paraules.[1]
- Perdre's en els detalls.
- No deixar clar quin és el model de negoci
- Prometre uns guanys exagerats (ROI).
Referències
[modifica]- ↑ Peters, Tom. The Wow Project. 24, 1999, p. 116.
Enllaços externs
[modifica]- «Eduardo Remolins» (en castellà). [Consulta: 25 novembre 2010].
- http://www.businessknowhow.com/ (anglès)
- http://manuelgross.bligoo.com/content/view/303184/Describe_tu_proyecto_en_menos_de_47_segundos.html Arxivat 2010-09-06 a Wayback Machine. (castellà)
- Vídeo d'Eduardo Remolins